第37章 置办装备
“妈，还有一件事情要拜托你，到时候万一我爸问起的时候你要跟他解释一下，他要是知道我出去做买卖，肯定会担心的。不过要是你来跟他说的话，那就不一样了，我爸肯定会听你的。”
陈秀云也知道沈乔的意思，沈从元虽然也不算是有着封建思想的人，但是让沈乔这样一个女孩子去做买卖，而不管不顾，那他肯定也是做不到的，多多少少还会管一些，只是买卖刚起步，部队里又有那么多的事务，所以买卖这边还是在眼前放着她去做比较好。
“放心吧，这件事情包在我身上。”
沈乔直接扑到了陈秀云的身上，“妈，你真是太好了，太爱你了……”
母亲身上特有的那种香味儿，充斥着沈乔的嗅觉，眼睛不禁有些湿润，上一世，她缺席了太多的亲情，沈乔发誓，这一世要好好保护身边的人……
第二天一大早，陈秀云就陪着沈乔到市里了，两人虽然起的很早，担到集市上的点儿，已经是七点多了，那些卖早餐的，摆地摊的早都已经张罗好了。
“妈，我们现在这边吃点早饭吧，待会还不知道几点才能回去。”
“嗯好！”
两人找了一家早餐铺，坐了下来，“老板，给我们来两碗豆浆，五毛钱的油条。”
“老板，来三毛钱的就行！”陈秀云急忙在后面补充了一句，“小乔，你要这么多干嘛，咱俩吃不了。”
“妈，好不容易出来吃一顿饭，就别在乎钱了，我们以后可是要赚大钱的人……嘿嘿……”沈乔在陈秀云面前完全就像是一个长不大的孩子一样，她特别喜欢自己现在的生活状态，爸妈都在，身边的人都还安好，想要的生活就在不远处，有一个可以为之奋斗的目标，一切都不晚。
“咱还没赚钱呢，就先花了！”陈秀云今天因为要出来置办东西，所以就没有穿那些旗袍，换上了，跟沈乔一样的短衬衣，整个人显得更加朴素，脸上也没有太多的皱纹，母女两个人坐在一块儿就像姐妹一样。
“妈，放心吧，你闺女早晚能给你赚回来！”
卖早餐的大妈帮她们把豆浆端了过来，听见了两个人的谈话，“姑娘，这是你妈呀，还以为是你姐姐呢，你妈看上去真的是太年轻了……”
“谢谢！”陈秀云礼貌的回应。
吃过早饭之后，两个人就摸索着进了集市，沈桥以前的时候也经常来赶集，只不过过了这么长时间，摆摊的地点什么的，她也只能记个大概。
集市上人本来就多，沈乔推着车子，四处张望着，寻找着自己需要的东西。终于在不远处看到了卖箩筐的，旁边正是卖铁盆儿的。
“妈，我们分头行动，我来搞定筐子，你去那边看看铁盆儿，等这边结束了，我们再去集头那边租一个摊位。”沈乔想着如果今天回家早的话，那么下午就去那边找林叔，一切顺利的话，明天早上就可以出摊了。
“我们其实可以不用租摊位的，一看不是有很多在地上摆摊的吗？在台子上摆摊的就要租摊位，这一个月下来，光是摊位就能省不少的钱。”陈秀云不理解，沈乔为什么一定要租摊位，租摊位的那些大多都是卖水果和比较稀有的农产品，就像那种卖鱼卖虾的，都是在地摊上摆的，谁会用那为数不多的利润去租一个摊位呢？
“妈，你就听我的吧，等以后你就知道为什么了。”这个叫市场效应，也叫群众心理消费，同样的产品，当你摆在地上卖和摆在摊位上卖的时候，同样的价格自然会有不一样的销售量，人们都喜欢物美价廉的东西，地摊上的物品跟摊位上的，虽然是一样的，但是在他们心里，终究是摊位上的更胜一筹……
“我知道你这孩子有自己的想法，妈听你的。”
“嗯嗯，谢谢妈！”
两个人分头行动，沈乔到了卖筐子的地摊上，地上摆着大大小小的竹筐，大到可以装粮食，小到可以盛馒头糕点，而且每个都很精致，可以看出这个人的手艺确实不错。
“叔，你这箩筐怎么卖的？你看能不能直接给我安到车子上？”
卖箩筐的瞟了一眼沈乔推的那辆自行车，“可以倒是可以，不过需要工具，你看我这边什么都没有！”其实他一眼就看出来，沈乔推着那辆自行车，是当时正流行的二八自行车，那个年代，拥有自行车的家庭肯定都不是村里的一般家庭，他又怎么会这么轻易答应呢？
沈乔立马就看出了他的心思，“叔，你放心吧，只要你给我安好了，钱肯定是少不了你的，我会把工费给你加到里边的，你就跟我说价格就行。”
“丫头，我一个箩筐卖两块钱，两个箩筐就是四块，如果再加上工费的话，起码要五块钱，你可要想清楚了。”
沈乔拿起地上的箩筐看了看，方形的箩筐放在车座后面正好，一边儿一个，如果结实的话，在里面放两个盆儿，没有问题。
“叔，你这箩筐结实吗？”
“丫头你放心吧，这箩筐可是我用山上的棉条编的，这一个个都是我亲手编的，如果不结实的话你来找我。”说着，他还拿起手里的箩筐，往地上故意磕了磕，果然没有什么变化。
正当两个人在商量价格的时候，那边响起了一个声音，“当家的，这个盆儿怎么卖来着？”
“一块钱一个！”原来那个卖盆的地摊，跟这个卖箩筐的是一家子的。
沈乔走过去，拿起地上的铁盆看了看，“小乔，这铁盆的质量我觉得还可以吧，如果装鱼虾的话，可以用一段时间。”
“嗯嗯！”沈乔点点头。(s://)
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陈秀云也知道沈乔的意思，沈从元虽然也不算是有着封建思想的人，但是让沈乔这样一个女孩子去做买卖，而不管不顾，那他肯定也是做不到的，多多少少还会管一些，只是买卖刚起步，部队里又有那么多的事务，所以买卖这边还是在眼前放着她去做比较好。
“放心吧，这件事情包在我身上。”
沈乔直接扑到了陈秀云的身上，“妈，你真是太好了，太爱你了……”
母亲身上特有的那种香味儿，充斥着沈乔的嗅觉，眼睛不禁有些湿润，上一世，她缺席了太多的亲情，沈乔发誓，这一世要好好保护身边的人……
第二天一大早，陈秀云就陪着沈乔到市里了，两人虽然起的很早，担到集市上的点儿，已经是七点多了，那些卖早餐的，摆地摊的早都已经张罗好了。
“妈，我们现在这边吃点早饭吧，待会还不知道几点才能回去。”
“嗯好！”
两人找了一家早餐铺，坐了下来，“老板，给我们来两碗豆浆，五毛钱的油条。”
“老板，来三毛钱的就行！”陈秀云急忙在后面补充了一句，“小乔，你要这么多干嘛，咱俩吃不了。”
“妈，好不容易出来吃一顿饭，就别在乎钱了，我们以后可是要赚大钱的人……嘿嘿……”沈乔在陈秀云面前完全就像是一个长不大的孩子一样，她特别喜欢自己现在的生活状态，爸妈都在，身边的人都还安好，想要的生活就在不远处，有一个可以为之奋斗的目标，一切都不晚。
“咱还没赚钱呢，就先花了！”陈秀云今天因为要出来置办东西，所以就没有穿那些旗袍，换上了，跟沈乔一样的短衬衣，整个人显得更加朴素，脸上也没有太多的皱纹，母女两个人坐在一块儿就像姐妹一样。
“妈，放心吧，你闺女早晚能给你赚回来！”
卖早餐的大妈帮她们把豆浆端了过来，听见了两个人的谈话，“姑娘，这是你妈呀，还以为是你姐姐呢，你妈看上去真的是太年轻了……”
“谢谢！”陈秀云礼貌的回应。
吃过早饭之后，两个人就摸索着进了集市，沈桥以前的时候也经常来赶集，只不过过了这么长时间，摆摊的地点什么的，她也只能记个大概。
集市上人本来就多，沈乔推着车子，四处张望着，寻找着自己需要的东西。终于在不远处看到了卖箩筐的，旁边正是卖铁盆儿的。
“妈，我们分头行动，我来搞定筐子，你去那边看看铁盆儿，等这边结束了，我们再去集头那边租一个摊位。”沈乔想着如果今天回家早的话，那么下午就去那边找林叔，一切顺利的话，明天早上就可以出摊了。
“我们其实可以不用租摊位的，一看不是有很多在地上摆摊的吗？在台子上摆摊的就要租摊位，这一个月下来，光是摊位就能省不少的钱。”陈秀云不理解，沈乔为什么一定要租摊位，租摊位的那些大多都是卖水果和比较稀有的农产品，就像那种卖鱼卖虾的，都是在地摊上摆的，谁会用那为数不多的利润去租一个摊位呢？
“妈，你就听我的吧，等以后你就知道为什么了。”这个叫市场效应，也叫群众心理消费，同样的产品，当你摆在地上卖和摆在摊位上卖的时候，同样的价格自然会有不一样的销售量，人们都喜欢物美价廉的东西，地摊上的物品跟摊位上的，虽然是一样的，但是在他们心里，终究是摊位上的更胜一筹……
“我知道你这孩子有自己的想法，妈听你的。”
“嗯嗯，谢谢妈！”
两个人分头行动，沈乔到了卖筐子的地摊上，地上摆着大大小小的竹筐，大到可以装粮食，小到可以盛馒头糕点，而且每个都很精致，可以看出这个人的手艺确实不错。
“叔，你这箩筐怎么卖的？你看能不能直接给我安到车子上？”
卖箩筐的瞟了一眼沈乔推的那辆自行车，“可以倒是可以，不过需要工具，你看我这边什么都没有！”其实他一眼就看出来，沈乔推着那辆自行车，是当时正流行的二八自行车，那个年代，拥有自行车的家庭肯定都不是村里的一般家庭，他又怎么会这么轻易答应呢？
沈乔立马就看出了他的心思，“叔，你放心吧，只要你给我安好了，钱肯定是少不了你的，我会把工费给你加到里边的，你就跟我说价格就行。”
“丫头，我一个箩筐卖两块钱，两个箩筐就是四块，如果再加上工费的话，起码要五块钱，你可要想清楚了。”
沈乔拿起地上的箩筐看了看，方形的箩筐放在车座后面正好，一边儿一个，如果结实的话，在里面放两个盆儿，没有问题。
“叔，你这箩筐结实吗？”
“丫头你放心吧，这箩筐可是我用山上的棉条编的，这一个个都是我亲手编的，如果不结实的话你来找我。”说着，他还拿起手里的箩筐，往地上故意磕了磕，果然没有什么变化。
正当两个人在商量价格的时候，那边响起了一个声音，“当家的，这个盆儿怎么卖来着？”
“一块钱一个！”原来那个卖盆的地摊，跟这个卖箩筐的是一家子的。
沈乔走过去，拿起地上的铁盆看了看，“小乔，这铁盆的质量我觉得还可以吧，如果装鱼虾的话，可以用一段时间。”
“嗯嗯！”沈乔点点头。(s://)
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