第51章 代理
胡人们的金币重量不一，但大多数都是七、八个金币差不多是大唐的一两！
一两黄金可以兑换十贯钱，那五十个金币就差不多是七十多贯开元通宝啊！
众胡商正在各自盘算着，就听张季又说话了！
“五十个金币？是嘛？可是某却以为，醉仙春这等美酒，在你们家乡那里，起码要卖到每斗……一百贯！”
张季的话再次让众胡商惊掉了下巴！
一百贯？
七十多个金币？
这是在开玩笑嘛？
这是把我们当傻子哄吗？
胡商们一个个的都露出了不屑的神情！
张季淡淡的看了胡商们一眼，继续说道：“某知道你们此刻心中不信！那某便和你们好好说道说道！”
张季走到曹安身旁，指着木台上那白瓷酒坛，说道：“这等白瓷，在你们那里又值多少钱？而且，某这醉仙春外番专卖，不仅都是此等白瓷坛子，每一坛还专门配四只白瓷酒碗！”
说话间，曹安已经从木台后面又取出来四只造型圆润，色泽如雪的白瓷酒碗。
“看看，某这醉仙春酒，再加上这酒坛，酒碗，在你们那里值不值一百贯？”
胡商们再次沉吟了起来。
是啊，大唐的白瓷很是有名。
在大唐，瓷器有着“北白南青”的说法。就是说，大唐北方的白瓷出名，南方则是青瓷流行。
虽然此时北方的白瓷还没有后来那么普及，但是，白瓷已经成为了长安城中权贵，乃至皇室最喜爱的瓷器之一。
张季这白瓷酒坛虽然不是出自邢窑，品相却也不错。如果能够弄到西域，波斯，大食等地去，也会是价值不菲的抢手货的！何况里面还装着绝世美酒醉仙春！
张季再次开口，这次是用一种敦敦教导的语气！
“你们知不知道，那些肯花五十个金币来买一坛酒的贵族，权贵，有钱人们，根本就不在乎再多花五十个金币！对于他们来说，花钱购买的并不单单是酒本身，更是买的尊贵！身份！”
没错，这就是张季从前世电影里看到的一段话，他觉得，此时用这段话来忽悠这帮子胡人，再合适不过了！
此时的胡商们，一个个都不再出声，安静的坐在那里倾听着，一副若有所思的样子。
看来是被忽悠到了！
张季慢慢踱步，继续说道：“作为商贾，不能只是简单的买入卖出。更要清楚，每一种物品的目标客人是些什么人！他们购买这件物品的真正目的是什么！就比如说，你们从大唐带回去的丝绸，难道仅仅只是为了做成衣衫，穿着遮羞吗？错！如果仅仅只是为了做衣衫遮羞，那什么布料不行？为何非要花大价钱去从你们手里购买昂贵的丝绸呢？所以说，那些舍得花大价钱买丝绸的人，不仅仅是为了丝绸衣衫穿着舒适。更是因为丝绸衣衫华丽！昂贵！可以让他们与那些穿着麻衣的普通人区别开来！丝绸衣衫就是证明他们身份地位、权势、财富的一种证明！”
在座的胡商们，包括长孙冲他们几个，都被张季所说的话给震撼到了！
是啊！
仔细一想，可不就是这样吗？
每一样商品品购买者，都有他背后的目的！
有时候那些有钱人们购买商品，真正看重的，却是商品背后所包含的意义和价值啊！
为什么我们就没有想到这些呢？
所有人看向张季的目光中，多了崇敬！
对！
就是崇敬！
一个能讲出这番道理的少年，绝对不会是一个平凡的普通人！
何况，醉仙春和醉仙居也都是出自他的手笔！
张季很满意众人敬仰的目光，这才是这帮胡商该有的态度嘛！
“所以说，某这醉仙春就如同那丝绸一般，它的价值绝对不仅仅是美酒本身那么简单！当你们家乡的那些皇室，权贵，开始畅饮醉仙春的时候，也就是他们区别于普通百姓的时候！你们信不信，哪怕是谁家里收藏了醉仙春的酒坛和酒碗，都会让他身边的人高看他一眼！到那时候，恐怕一百贯还算是便宜了呢！你们要记住！有时候真正有钱人买东西，不一定要最好的，但是，一定要买最贵的！简单说就是，不求最好，但求最贵！”
胡商们一个个的彻底傻掉了了！
张季的话对于他们来说，实在是太震撼了！
这些话对他们来说，简直就如同醍醐灌顶！
他们很快就领会了眼前这少年所说的到底是怎样的商贾之道！
这简直就是商贾们的至理名言啊！
顿时胡商们的心思便活络了起来！
“是啊！自从当初我们把大唐的丝绸献给库思老二世以后，我们萨珊王朝的皇室和权贵们，都喜欢上了丝绸！无论什么样的价钱，他们都毫不犹豫的购买！原来丝绸不仅是舒适，还是身份地位的象征啊！今天我总算是学到了！多谢小郎君指点！”
那个波斯胡商弥良站起身，一脸认真而恭敬的向着张季行礼说道。
“我们大食的哈里发，也是对大唐的丝绸，瓷器和茶叶很是喜爱！那些权贵们也是对这些大唐的商品情有独钟！想必这醉仙春也一定会让他们惊喜！感谢小郎君！为我们提供了这么好的美酒，还有生财之道！”
那个大食胡商塔加也起身行礼说道。
顿时，众胡商纷纷起身对张季行礼道谢！
他们之所以如此前倨后恭，完全是因为张季给他们指出了一条深度分析商业客户的商贾之道啊！
看起来多看看电影还是很有些好处的嘛！
张季笑笑，拱手还了个礼。便回到自己的座位前，在长孙冲那几个货惊诧的目光中自顾自的坐下，示意小胖子曹安继续后面的流程。
小胖子曹安此刻心中，既是欢喜，又有些沮丧！
方才张季说的那些，原本是他的台词啊！
要是自己说出来，想必这些胡商也会对自己如此恭敬吧？
可是，谁让自己怯场了呢？
唉！
这就是命啊！
可张季为何就能落落大方、又不怯场呢？
四郎，你变了……
曹安晃了晃脑袋，抛开了杂念，再次站在小台子边，开口道：“好了！想必此时各位对于一斗外番专卖醉仙春三十贯的价格都没有异议了吧？”
说着，曹安顿了顿，环顾四周。
果然，没有胡商再说什么价格太贵之类的话了。
曹安满意的点点头，说道：“那接下来，就来说一说这外番专卖的规矩！”
众胡商再次竖起耳朵专心倾听！
这可是关系到他们发财的大事啊！怎么敢不认真听呢？
“今日请来的，有波斯，大食，南越，高昌等国的商贾。所以，每个地区，醉仙春只设立一名总代理！”
“什么？才一名代理？不行！不行！我们都要做代理！”
曹安的话还没说完，顿时就有胡商不乐意了！直接嚷了起来！
这次小胖子没有在怯懦，而是冷冷的盯着那些叫嚷的胡商，不说话！
曹安就这样沉默了一会儿，胡商们立刻意识到自己太过失礼！
于是，在另外一些胡商的呵斥，劝说下，全都又安静了下来。
看来还是四郎的法子有用啊！
说什么，“沉默是金”？
真的如此！嘿嘿！
小胖子心中得意，脸上却是冷冰冰的。
“要是再有人胡乱出声，某就直接换人！长安城里的胡商可不是只有你们这几个！”曹安直接出言威胁道。
众胡商一个个陪着笑脸，都表示不会乱说话了。
这让小胖子很满意。
“虽然一个地区只有一个总代理，可是，总代理下面还会有分销代理！”
曹安便给这些胡商说了总代理和分销代理的区别。
其实也很简单，就是总代理拿的价格会是三十贯，而分销代理则是必须从总代理手中拿酒。价格自行商定。
至于总代理和分销代理如何取得，曹安说的很明白，那就看今天谁的保证金交的多了！
一听到要交什么保证金，胡商们一下子又不淡定了！
一个个交头接耳的，不敢大声说话，却是都在窃窃私语。
“注意了！保证金的多少，也决定了你们拿到醉仙春的先后次序和数量多少！也就是说，保证金缴纳的最多的，某会最先供货！不过，一次拿货价值，不得超过保证金的数额！好了！大家可以准备一下，签署文书了！第一个签署的，某送他两坛外番专卖醉仙春！”曹安又大声的宣布道！
曹安的话说完，就有伙计引着三个西市市署的书吏，拿着一沓文书出现在了众胡商面前，在一张长条案几前坐定。
这三个书吏是曹安专门请来的，之前就在旁边包间里吃喝。
这时候也是酒饱饭足，该办点正事了。
胡商们没有少与西市市署打交道，这三个书吏他们都是认得的。
见有官署中的人出面，心里便又踏实了几分！
“我先来！”
那个那日被醉倒的波斯酒商弥良第一个站了出来！
别的胡商也许对于酒水的买卖还不是那么了解，可他弥良却是做了几十年酒生意的人了，对此自然清楚的很，方才张季所说的那番话，真是一点都没有错！
就好比他运到长安来的葡萄酿，也不是卖给普通长安百姓喝的！能买得起葡萄酿的，也多是长安城里的权贵、富户。而且，这葡萄酿运到长安，价钱至少也翻了四五翻！
对于醉仙春如果运到波斯去，能够卖到一百贯，他丝毫不怀疑！七八十的金币而已，在那些贵族、有钱人眼里，根本算不得什么的！
“我先来！我是第一个！”波斯胡商弥良第一个站起来说道。
“不不不！波斯人，应该说我们大食人是第一个！”大食胡商塔加却也站了起来，大声的说道！
这两个是要唱对台戏啊？
很好啊！
某喜欢！
张季看到这一幕，心中不由欢喜起来！
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一两黄金可以兑换十贯钱，那五十个金币就差不多是七十多贯开元通宝啊！
众胡商正在各自盘算着，就听张季又说话了！
“五十个金币？是嘛？可是某却以为，醉仙春这等美酒，在你们家乡那里，起码要卖到每斗……一百贯！”
张季的话再次让众胡商惊掉了下巴！
一百贯？
七十多个金币？
这是在开玩笑嘛？
这是把我们当傻子哄吗？
胡商们一个个的都露出了不屑的神情！
张季淡淡的看了胡商们一眼，继续说道：“某知道你们此刻心中不信！那某便和你们好好说道说道！”
张季走到曹安身旁，指着木台上那白瓷酒坛，说道：“这等白瓷，在你们那里又值多少钱？而且，某这醉仙春外番专卖，不仅都是此等白瓷坛子，每一坛还专门配四只白瓷酒碗！”
说话间，曹安已经从木台后面又取出来四只造型圆润，色泽如雪的白瓷酒碗。
“看看，某这醉仙春酒，再加上这酒坛，酒碗，在你们那里值不值一百贯？”
胡商们再次沉吟了起来。
是啊，大唐的白瓷很是有名。
在大唐，瓷器有着“北白南青”的说法。就是说，大唐北方的白瓷出名，南方则是青瓷流行。
虽然此时北方的白瓷还没有后来那么普及，但是，白瓷已经成为了长安城中权贵，乃至皇室最喜爱的瓷器之一。
张季这白瓷酒坛虽然不是出自邢窑，品相却也不错。如果能够弄到西域，波斯，大食等地去，也会是价值不菲的抢手货的！何况里面还装着绝世美酒醉仙春！
张季再次开口，这次是用一种敦敦教导的语气！
“你们知不知道，那些肯花五十个金币来买一坛酒的贵族，权贵，有钱人们，根本就不在乎再多花五十个金币！对于他们来说，花钱购买的并不单单是酒本身，更是买的尊贵！身份！”
没错，这就是张季从前世电影里看到的一段话，他觉得，此时用这段话来忽悠这帮子胡人，再合适不过了！
此时的胡商们，一个个都不再出声，安静的坐在那里倾听着，一副若有所思的样子。
看来是被忽悠到了！
张季慢慢踱步，继续说道：“作为商贾，不能只是简单的买入卖出。更要清楚，每一种物品的目标客人是些什么人！他们购买这件物品的真正目的是什么！就比如说，你们从大唐带回去的丝绸，难道仅仅只是为了做成衣衫，穿着遮羞吗？错！如果仅仅只是为了做衣衫遮羞，那什么布料不行？为何非要花大价钱去从你们手里购买昂贵的丝绸呢？所以说，那些舍得花大价钱买丝绸的人，不仅仅是为了丝绸衣衫穿着舒适。更是因为丝绸衣衫华丽！昂贵！可以让他们与那些穿着麻衣的普通人区别开来！丝绸衣衫就是证明他们身份地位、权势、财富的一种证明！”
在座的胡商们，包括长孙冲他们几个，都被张季所说的话给震撼到了！
是啊！
仔细一想，可不就是这样吗？
每一样商品品购买者，都有他背后的目的！
有时候那些有钱人们购买商品，真正看重的，却是商品背后所包含的意义和价值啊！
为什么我们就没有想到这些呢？
所有人看向张季的目光中，多了崇敬！
对！
就是崇敬！
一个能讲出这番道理的少年，绝对不会是一个平凡的普通人！
何况，醉仙春和醉仙居也都是出自他的手笔！
张季很满意众人敬仰的目光，这才是这帮胡商该有的态度嘛！
“所以说，某这醉仙春就如同那丝绸一般，它的价值绝对不仅仅是美酒本身那么简单！当你们家乡的那些皇室，权贵，开始畅饮醉仙春的时候，也就是他们区别于普通百姓的时候！你们信不信，哪怕是谁家里收藏了醉仙春的酒坛和酒碗，都会让他身边的人高看他一眼！到那时候，恐怕一百贯还算是便宜了呢！你们要记住！有时候真正有钱人买东西，不一定要最好的，但是，一定要买最贵的！简单说就是，不求最好，但求最贵！”
胡商们一个个的彻底傻掉了了！
张季的话对于他们来说，实在是太震撼了！
这些话对他们来说，简直就如同醍醐灌顶！
他们很快就领会了眼前这少年所说的到底是怎样的商贾之道！
这简直就是商贾们的至理名言啊！
顿时胡商们的心思便活络了起来！
“是啊！自从当初我们把大唐的丝绸献给库思老二世以后，我们萨珊王朝的皇室和权贵们，都喜欢上了丝绸！无论什么样的价钱，他们都毫不犹豫的购买！原来丝绸不仅是舒适，还是身份地位的象征啊！今天我总算是学到了！多谢小郎君指点！”
那个波斯胡商弥良站起身，一脸认真而恭敬的向着张季行礼说道。
“我们大食的哈里发，也是对大唐的丝绸，瓷器和茶叶很是喜爱！那些权贵们也是对这些大唐的商品情有独钟！想必这醉仙春也一定会让他们惊喜！感谢小郎君！为我们提供了这么好的美酒，还有生财之道！”
那个大食胡商塔加也起身行礼说道。
顿时，众胡商纷纷起身对张季行礼道谢！
他们之所以如此前倨后恭，完全是因为张季给他们指出了一条深度分析商业客户的商贾之道啊！
看起来多看看电影还是很有些好处的嘛！
张季笑笑，拱手还了个礼。便回到自己的座位前，在长孙冲那几个货惊诧的目光中自顾自的坐下，示意小胖子曹安继续后面的流程。
小胖子曹安此刻心中，既是欢喜，又有些沮丧！
方才张季说的那些，原本是他的台词啊！
要是自己说出来，想必这些胡商也会对自己如此恭敬吧？
可是，谁让自己怯场了呢？
唉！
这就是命啊！
可张季为何就能落落大方、又不怯场呢？
四郎，你变了……
曹安晃了晃脑袋，抛开了杂念，再次站在小台子边，开口道：“好了！想必此时各位对于一斗外番专卖醉仙春三十贯的价格都没有异议了吧？”
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果然，没有胡商再说什么价格太贵之类的话了。
曹安满意的点点头，说道：“那接下来，就来说一说这外番专卖的规矩！”
众胡商再次竖起耳朵专心倾听！
这可是关系到他们发财的大事啊！怎么敢不认真听呢？
“今日请来的，有波斯，大食，南越，高昌等国的商贾。所以，每个地区，醉仙春只设立一名总代理！”
“什么？才一名代理？不行！不行！我们都要做代理！”
曹安的话还没说完，顿时就有胡商不乐意了！直接嚷了起来！
这次小胖子没有在怯懦，而是冷冷的盯着那些叫嚷的胡商，不说话！
曹安就这样沉默了一会儿，胡商们立刻意识到自己太过失礼！
于是，在另外一些胡商的呵斥，劝说下，全都又安静了下来。
看来还是四郎的法子有用啊！
说什么，“沉默是金”？
真的如此！嘿嘿！
小胖子心中得意，脸上却是冷冰冰的。
“要是再有人胡乱出声，某就直接换人！长安城里的胡商可不是只有你们这几个！”曹安直接出言威胁道。
众胡商一个个陪着笑脸，都表示不会乱说话了。
这让小胖子很满意。
“虽然一个地区只有一个总代理，可是，总代理下面还会有分销代理！”
曹安便给这些胡商说了总代理和分销代理的区别。
其实也很简单，就是总代理拿的价格会是三十贯，而分销代理则是必须从总代理手中拿酒。价格自行商定。
至于总代理和分销代理如何取得，曹安说的很明白，那就看今天谁的保证金交的多了！
一听到要交什么保证金，胡商们一下子又不淡定了！
一个个交头接耳的，不敢大声说话，却是都在窃窃私语。
“注意了！保证金的多少，也决定了你们拿到醉仙春的先后次序和数量多少！也就是说，保证金缴纳的最多的，某会最先供货！不过，一次拿货价值，不得超过保证金的数额！好了！大家可以准备一下，签署文书了！第一个签署的，某送他两坛外番专卖醉仙春！”曹安又大声的宣布道！
曹安的话说完，就有伙计引着三个西市市署的书吏，拿着一沓文书出现在了众胡商面前，在一张长条案几前坐定。
这三个书吏是曹安专门请来的，之前就在旁边包间里吃喝。
这时候也是酒饱饭足，该办点正事了。
胡商们没有少与西市市署打交道，这三个书吏他们都是认得的。
见有官署中的人出面，心里便又踏实了几分！
“我先来！”
那个那日被醉倒的波斯酒商弥良第一个站了出来！
别的胡商也许对于酒水的买卖还不是那么了解，可他弥良却是做了几十年酒生意的人了，对此自然清楚的很，方才张季所说的那番话，真是一点都没有错！
就好比他运到长安来的葡萄酿，也不是卖给普通长安百姓喝的！能买得起葡萄酿的，也多是长安城里的权贵、富户。而且，这葡萄酿运到长安，价钱至少也翻了四五翻！
对于醉仙春如果运到波斯去，能够卖到一百贯，他丝毫不怀疑！七八十的金币而已，在那些贵族、有钱人眼里，根本算不得什么的！
“我先来！我是第一个！”波斯胡商弥良第一个站起来说道。
“不不不！波斯人，应该说我们大食人是第一个！”大食胡商塔加却也站了起来，大声的说道！
这两个是要唱对台戏啊？
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